ПРОДАВАТЬ НА БОЛЬШИЕ ЧЕКИ - СЛОЖНО!
Первые 2 года работая дизайнером я боялся продавать на большие чеки. Думал, что у меня не купят, считал, что у меня недостаточно опыта, боялся ответственности, включался синдром самозванца и вот это все.
Продажи на высокий чек мне казались каким-то кошмаром. Сейчас де я в основном продаю на чеки 55к-200к за проект.
И, оглядываясь назад, я понимаю - работать за низкий чек - это самое сложное, что мне приходилось делать!
Когда работал с клиентами, которые искали исполнителей за низкий прайс - я постоянно слышал подобное:
- Мы еще подумаем, у Пети нашли в 3 раза дешевле
- Мы тут всем офисом приготовили вам список из 15 правок, давайте постепенно внедрять и смотреть, что из этого получится
- Мне знакомый сделает за сникерс
И я думал, что это ниша такая…
Потом постепенно начал переходить на более высокие чеки, начал привлекать себе клиентов, кто был готов работать за другую цену. В итоге мой чек вырос в 10 раз.
И… я увидел, что на нормальных чеках все… все по-другому.
Не нужно согласовывать каждую копейку, ну нужно сделать скидки в надежде взять заказ, не нужно внедрять бесмысленные правки.
Так почему так происходит?
Много бессмысленных правок, недоверие результату возникает по одной конкретной причине. Дизайнер может работать из двух позиций: дизайнер-ассистент и дизайнер-эксперт.
Дизайнерам-ассистентам не доверяют, их работа - это удаленные руки, опыт не важен. Поэтому нет разницы, за 3000р будет выполнена работа или за 300р.
К дизайнерам-экспертам прислушиваются. Платят именно столько, сколько запросили, потому что других таких экспертов попросту нет в их поле видимости, правки практически отсутствуют, потому что «эксперту виднее».
На консультации я пошагово показываю:
- как попасть в «зону видимости» клиентов, которые как раз ищут дизайнеров-экспертов
- какие триггеры нужны для таких продаж
- как выстраивать точки касания с ними
- прописываю путь клиента
- как нужно адаптировать под этих клиентов твое позиционирование, упаковку и продуктовую матрицу
Я умею решать эти задачи!
Формат: Я за 24 часа собираю всю информацию по твоему проекту, анализирую ее, затем созваниваюсь с тобой на 90 минут. По окончании созвона отправляю тебе дополнительный файл «твоей индивидуальной дорожной карты» с планом простых пошаговых действий, которые приведут тебя к большим чекам.
Давай уже сделаем это!
Оставляй заявку в ранний список, я в порядке очереди буду связываться и задавать несколько вопросов, чтобы точно понять, смогу ли я взять тебя на консультацию.
Записаться здесь 👉 vk.cc/ckOwcn
🎁Также ты закрепишь для себя скидку в 15% и получишь PDF "Почему клиенты выбирают конкурентов, а не тебя?"
