НАСТРОИЛИ РЕКЛАМУ, ДЕНЬГИ ПОТРАЧЕНЫ, А ПРОДАЖ ВООБЩЕ НЕТ!
Часто слышу у своих клиентов такую проблему, когда нанимают таргетологов или настраивают рекламу сами, а в итоге дорогие заявки, бюджет тратится, а продаж нет.
Почему так происходит?
Клиенты обычно:
- винят в этом таргетологов
- пытаются найти ошибки в креативах
- вовсе меняют продукт, так как считают, что текущий через рекламу не продать.
В итоге, поработав с несколькими таргетологами - уходят в минус.
Даже с другим продуктом или с другим таргетологом ситуация повторяется. Либо заявки дорогие, либо продаж нет.
Почему так получается? Как не слить деньги?
Одна из причин заключается в позиционировании своего продукта или услуги, отсутствии смыслов на посадочной странице и четко сформулированного предложения.
Чтобы трафик давал нужный результат - на посадочной странице и в заголовке рекламы должен быть четкий оффер, который состоит из 4 частей:
1. Что полезного получат ваши клиенты или какую проблему решат, если купят ваш продукт или воспользуются вашей услугой?
2. Какой измеримый результат в цифрах получит клиент?
3. Почему именно у вас это нужно купить? В чем уникальность вашего предложения? За счет чего ваш клиент получит этот результат?
4. За какое время?
Как правило, написанное предложение по этой схеме повышает результативность рекламы в несколько раз.
Но если у вас услуги, которые решают сразу несколько задач или же услуги, которые не решают проблему клиента здесь и сейчас, то это может не зайти. Для этого существует другая схема решения.
А если ваше предложение вовсе не имеет конкурентных преимуществ и ярко выраженной уникальности, то тогда продажи усиливаются через прокачку лояльности к вашему продукту и дополнительные касания. Но это я уже не умещу в пост.
В этом и предыдущем случае для составления плана продвижения мне надо увидеть конкретно ваше предложение и поспрашивать про сам продукт. Толку пытаться продвигаться без четкого предложения, которое откликнется в сердечке у вашего клиента.
Выстроенный поток клиентов с помощью рекламы - это уверенность в том, что ты всегда сможешь увеличить свой доход, получить в 2, 3, 5 раз больше клиентов и не остаться «без хлеба» если в твоей нише «не сезон» или «стало обращаться как-то мало клиентов».
Именно поэтому ко мне и приходят на консультации.
Пиши в коmmeнтарии с какими еще сложностями столкнулся при продвижении своих услуг? Какие еще ситуации разобрать?
